独家专访 | 如何快速成为并购界的顶级高手？

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=d06003luv5u&width=500&height=375&auto=0▲跨境并购大神张伟华

要开始发大招啦！

（文末有惊喜哦～）

如何快速成为并购高手？得经历什么样的人生？需要经历多少的磨难？你希望了解并购的秘笈吗？希望快速成为这一领域的高手吗？这个领域，谁是最火的并购大神？

他，少年成名，很早就参与了当年中国企业海外并购第一案：中海油并购加拿大尼克森公司。这十多年来，从事海外并购项目上百期！

而且，更生猛的是，笔耕不缀，火遍知乎，在全世界飞来飞去之际，还连番出了五本并购专业的书籍，且本本成为畅销书！他还是最年轻的国务院国资委特聘的“海外并购法律专家”！

他，就是并购界的传奇：张伟华先生！在这样一个并购传奇诞生的过程中，我们或许可以看到，并购界的奥秘，以及重现江湖的“并购秘笈”。

▲张伟华先生在第一届中欧律师论坛

比利时首相官邸新闻中心（布鲁塞尔）

“从并购交易开始一直到交易完成，甚至到项目继续过程当中，整个状态都会很紧张，但这种紧张会让身上的肾上腺素分泌很多，让我始终处在一个兴奋的状态。我很喜欢这种刺激性的状态，一方面是难度，一方面始终能够带来新鲜感。我在这份工作当中，获得了很多的乐趣，很大的成就感，我很喜欢。”

TVB的商战剧告诉我们，商场如战场。而并购，更是商场当中的主战场，各方都在围绕着游戏规则斗智斗勇，谁更熟悉游戏规则，谁就能够有机会占得先机。

当我翻开张伟华所著的《并购大时代：资本的谋略与实战》中的第一页，Lieslie大叔的朋友为他写的序，一开始就透露了张大神当年的风采：

他一直以‘潮人’面目出现，背着一个‘为人民服务’的军用书包，发型却是天龙八部里面海鳄神的同款。在北大这个热闹的地方，伟华也算得上一个特立独行的人物。”

▲跨境并购专家：张伟华

2016年，有幸与大神同行欧洲，参加海牙国际法庭的论坛。要不然，我真很难想象一个西装革履的、看起来严肃的人，竟然是个如此有趣的人。

张伟华先生亲身经历了诸多过去十几年内全球大型并购交易的时刻，也奉献了个人大量的时间和经历在海外并购的具体工作上。

这是一段艰苦的历程，也是一段快速成长的历程，这段历程当中，充满着汗水、欢笑、艰辛和自豪。而他，对于跨境并购交易，倾注了十足的热忱。

▲跨境并购专家：张伟华

为此我们专门采访了他，主要目的是在羡慕嫉妒爱之余，要找找大神的诞生痕迹，看看大神是如何养成的！

Q：Leslie你好，你为什么当初选择走法律呢，是什么让你想做律师？

Leslie：其实我不是从小就想做律师，也不是因为看电视剧里面律师的形象很好，所以想做律师。

我很幸运的就是，我在做跨境收购业务的工作里面，获得了很多的乐趣，也获得了很大的成就感，我个人是觉得，选择这条路有一定的偶然性，但是走上这条路，发现和自己的兴趣爱好和性格是相关的，而我个人也很喜欢为这种大型的商业性质的项目，或者商业的法律支持，很有意思。

Q：做律师是特别累的，当初选择法律专业的时候，有没有被家里人反对过呢?

Leslie：反对倒是没有被反对过，因为我觉得我的父母给我的空间是比较大的。觉得我很幸运吧，从学校里面毕业出来，做的第一份工作，就是海外收购，和大型项目的法律支持工作，所以一直都觉得很好，没有觉得说工作不开心，或者工作没有意义。

家里面现在也是很支持的！

▲张伟华在海外

Q：跨境并购的难度很大的，成功的概率也不是很高，你在做跨境并购的时候，有遇到什么困难吗？

Leslie：在跨境收购的过程里面，有几个特点时间紧、任务重、要处理的困难比较多，要应对的项目上的利益相关方也比较多，现在的跨境并购交易，很多时候都是走的public auction（公开售卖的流程），所以在公开售卖的流程里面，一方面有卖方设置的时间表的限制，另外一方面有竞争对手这样的压力，所以做整个项目的流程过程中，始终都是非常紧张的过程。

我记得我曾经在做交易的时候，有过好几天几乎不睡觉的经历，因为项目的时间表就在那里，就必须要把交易文本谈完。我们都常说并购交易的死法可能有100种，也许还不止100种，也许有101种，哈哈

Q：这样的话，其实自身的睡眠是很难保证的，有什么秘诀可以一直保持精神饱满的状态，给我透露一下哈哈！

Leslie：哈哈，其实这种紧张反而会让身上的肾上腺素分泌的很多，始终让我处在一个兴奋的状态，对我个人来说，我还很喜欢这种刺激性的状态，一方面是难度，一方面始终能带来新鲜感。还是很不错的。

这么多年来，其实我个人的睡眠上是有一些小问题的，可能一天就只能睡4个小时。当然睡4个小时对我来说可能有些好处。所以很多人开玩笑的说，睡眠时间跟李嘉诚李超人差不多了，现在差的就是钱了哈哈哈。

▲跨境并购专家：张伟华

Q：哈哈，时间允许的话还是要尽量多休息一下，你现在也是张超人了，哈哈，你在做交易的过程当中有没有遇到什么有趣的事呢?

Leslie：我还记得当时在巴布亚新几内亚的时候，说那里有食人族，我们看到当地的人舌头都红红的，走在路上还有点害怕呢，哈哈，后来听说食人族都在深山老林里，当地的人舌头为什么是红的，是因为他们喜欢吃槟榔。

Q：所以这是一个乌龙吗，还是很有意思的，有没有什么印象深刻有趣的事呢?

Leslie：有次去巴新的首都port Moresby，这是世界上最危险的城市之一，当时去的时候还是挺害怕的。当时去那边利用一个周末，抓了一个大海星，带回酒店就拿着酒店里的电吹风，想把海星吹干，还把酒店里的电路弄短路了，这些想起来都还是挺有趣的。

还有一次蛮有趣的，在多哈飞新加坡的飞机上开始发烧，旁边坐了一个女士看到了，摸我额头，还给了我一颗药，我当时也是烧糊涂了，别人给我的药我就直接吃了，后来想起来还有点后怕，万一是一个盗肾的怎么办。

不过吃了药之后就好了，还和旁边的女士聊了一会，这个女士其实是美国研究热带植物的植物学家。在三万英尺的高空，碰到一个美国的植物学家，吃了她的药，还好了，可惜当时没有微信，没有留。（所以当时要是有微信的时候是要留个微信吗哈哈）

有趣的事还是很多的，因为会碰到不同的人，不同的事，去不同的国家，所以这也是做并购有意思的地方吧，所以这么多年一直很喜欢做这个事。

▲张伟华在布鲁塞尔

Q：确实哈，在路途当中会碰到各种各样的人，遇到各种各样的事，还是蛮有趣的，但是下次要注意了，别人再给你药还是要当心点，万一下次真遇到一个盗肾的就惨了，哈哈，那在你印象中，你参与的哪个交易印象最为深刻？

Leslie：说到交易具体的深刻印象，当时我当时还在体制内，要做一个百亿美元以上级别的收购，这个交易实际上双方合约已经谈完了，于是中方也派了一个领导去签字，在签字之前，卖方的董事长向这位领导提出要求，因为他们公司在加拿大，美国，英国，尼日利亚都有资产，因此要受到监管的审判，特别是美国这个资产，看这样能不能接受。

如果能够接受这个条件，就马上签约。按照惯例，高层领导出来之后，就是为签字做准备了，不可能还提出这么大的一个问题，我们当时就在一起讨论。讨论之后，我们建议领导说那就和对方明确的拒绝，如果坚持要这样的话，就不签了。最后对方还是签了，也证明对方是想在签字前浑水摸鱼。

这个对我的印象是比较深刻的，因为集中的体现了在交易当中买卖双方博弈的一点，这个交易的故事性还是很多的，感兴趣的朋友可以关注我们交易实务并购的课程和交流，所以这个中国最大的海外并购交易给我留下了很深刻的印象，第一是交易额大，第二个就是遇到了很多的问题，比如融资、审批、政治环境，交易时机的选择等等一系列的问题，所以给我的印象很深刻。

▲跨境并购专家：张伟华

Q：那我们就期待在之后的实务课程。在过去的工作当中，你参与了哪些并购交易呢?

Leslie：这个怎么跟年终总结有点类似啊。在过去的工作当中参与的并购还是很多的，资产性质的、公司性质的、私人公司收购、上市公司收购、资产交换、股权合作、一些带有恶意性质的收购、还有一些特殊的石油业勘探权力的转让，都比较多。前面工作十年，很少有晚上九点回家的情况，开玩笑说都把自己的青春和热血献给了党和政府的海外事业，为了中国的能源安全呕心沥血。

我想我个人其实做的这个项目和公司还不是不少，从体制内到体制外，做成了的并购交易应该有300多亿美元吧，大中小型公司都曾经有所涉猎。

▲跨境并购专家：张伟华

Q：假如给你一次机会回到过去，有没有什么想改变?

Leslie：你这个问题有点八卦了啊，其实年轻的时候都想改变世界，我小的时候也想过要当一个科学家，我家里也有很多武术秘籍，什么武功啊、气功啊、练铁砂掌、隔空击人等等，所以也想当一个武术家。

回去的话，年轻时脑袋里面固有的思想和意识要少一些，至于其他的我觉得各个方面都还不错，我这个人吧，自己认定的事情和坚持都还是敢于付出事件，所以也没有太多想改变的东西，改变自身的想法入手吧。

Q：从平时合作伙伴中，给我们透露一下喜欢哪种合作伙伴？

Leslie：对于我们交易来看，喜欢对方懂行的、企业文化比较国际化的，做事迅速麻溜儿的，有商业思维的，有效率的，愿意站在对方角度来合作解决问题，双方一起把事情做好，把合作看成第一位，而不是把风险看做第一位。

这个就像找女朋友一样，不用说太多，是吧，双方大概聊一聊，一个眼神儿就明白了，问题在哪里都懂了，然后就把事情做好，从而达到双赢的结果，这也是最好的。

当然啦，不可能每一个交易都会遇到很喜欢的伙伴，接触到不喜欢的合作伙伴，只要有利可图，风险可控，也能管理好和对方的关系。总体来说做生意的话，要从大的面的，利益的交易，风险的角度，公司的角度来考虑这个问题。

▲跨境并购专家：张伟华

Q:大叔据我了解到你是很多人的偶像啊，那你有没有偶像啊？

Leslie：娱乐圈的话不是很熟，小鲜肉不是我的菜，我们年纪大点的还是喜欢老一点的，哈哈哈，我个人很喜欢Leslie张，张国荣，我是张国荣的歌迷，歌也好，人也靓，很小的时候就听家里的磁带。

专业上的偶像就是创造“毒丸”的Martin Lipton,美国华尔街最厉害的律所的其中一个合伙人，这个创造也被称为公司法上最伟大的发明之一，其实我在写第一本书《海外并购交易全程实务指南与案例评析》的时候其实是想请Martin lipton帮我写一个序的。

Martin现在年纪很大了，今年86了，还奋斗在并购的第一线，还是很让人敬佩的，仅仅限于专业的角度。树立一个目标吧，张国荣就是纯粹决定歌唱得好，很欣赏，所以我的英文名就是从张国荣那里来的。

▲学生时代的张伟华

（你还别说，学生时期的大叔和“哥哥”还真有点神似）

Q：很多人喜欢叫你“Leslie大叔”，为什么大家要称呼你为大叔呢?

Leslie：今年2月28就40 了，我大概是年龄大心态年轻吧。其实张国荣有个外号叫哥哥对吧，我就变成了叔叔，可能还是年龄的问题吧，可能大家觉得我年纪不算小了 ，所以大家就叫我大叔，听起来还蛮亲切的，听起来就是个好人嘛！

Q：现在网络上流行一句话说：有趣的灵魂很少，你觉得你是不是一个有趣的人？

Leslie：我喜欢做什么事情都喜欢弄得有趣一点，有人会觉得并购交易的会很枯燥，并购交易的文本会很枯燥，其实就取决于从什么角度看它，其实从枯燥的文本看背后商业的实质，其实会看到非常有意思的事情。

我个人也很喜欢跟有趣的人、有趣的事打交道。我觉得不要把自己的生活过的枯燥，老怨天尤人。有趣的话需要自己有一颗有趣的心，跟自己怎么看待有关吧，带着戏谑的态度看待一些事情，也不叫老不正经吧，不要把自己整的那么苦逼，很多时候换一个角度看问题，还是蛮有意思的。

▲学生时代的张伟华

Q：大叔，问你一个八卦的问题，给我们说说第一次恋爱是什么时候？

Leslie：哇，这个问题的确是挺八卦的，第一次恋爱，小时候纯真的恋爱，可能女生看你一眼，那种感觉很美好的，可能也并没有做什么事情，就是那种年少懵懂，对未来或者世界还有很多美好的想象的时候，其实挺有意思的，想起来也给人生带来很多的美好回忆。

学生时代肯定是有恋爱经历的，其实我也鼓励现在的学生还是应当有恋爱经历，有了恋爱经历后才知道怎么对待人，和人相处，恋爱经历也是让人走向成熟，不过也需要掌握一个度。

▲学生时代的张伟华

Q：你现在对于婚恋有什么样的看法呢？

Leslie：我现在还是单身狗，尤其是这几年，第一就是，比较忙，对工作比较专注。（PS：请各位单身的妹子联系后台哦～）

第二个，我个人对于婚姻和恋爱的态度，相对来说比较随缘吧，不会太刻意追求，相对来说随着自己的想法和感觉来走的，用一个来形容就是“怂”，从心嘛，跟从内心的想法，今年也40岁了，肯定会考虑今后人生伴侣的问题，我想如果有合适的女生，也会考虑比较长远的关系，long-term relationship你这个确实有点八卦了啊！

Q：哈哈，代表广大你的女性粉丝关心一下你的私人问题嘛。下一个下一个，你觉得自己最大的缺点是什么？

Leslie：我最大的缺点，说出来别说我在表扬自己，我最大的缺点就是比较专注，心无旁骛的做一件事，真的是特别坚持，每天真的会花时间，比较我每天4点钟醒了，我会花几个小时去做这样的事。

但是这样的话，可能朋友之间的聚会就会比较少一些，就会影响自己生活其他一些方面，其实生活中还有一些很多方面，使你成为更丰富的人，生活并不是一块，我个人相对在一个方面，就会很沉浸，这个相对来说算是一个缺点吧，这个回答是不是太官方了，那就来点真的缺点，我想一想...... 我想了一下好像也没有什么真的缺点，都是我自己可以忍受的，哈哈！

▲跨境并购专家：张伟华

Q：你平时工作那么忙，在工作之外，平时喜欢做什么？

Leslie：我常去公司，常去饭桌上吗，哈哈哈。其实就去胡同或者自己转转还挺多的，闲暇时光的无非就是看书阅读写作，和朋友吃吃饭，要么就是到处自己转转，或者利用周末做一些短途或者长途旅行，利用周末去国内的一个城市，工作日的话主要就是工作，或者吃吃饭，喝喝酒，看看戏，看看电影，看演唱会，看演出，我还是一个比较爱吃的人，会到处找好吃的餐厅。嗯对！就这样！

▲张伟华的青葱岁月

Q：你现目前这个状态自己满意吗？

Leslie：还不错吧。40岁，自我感觉不好不坏，也没有像常人说的走向人生高峰，迎娶白富美，成为霸道总裁，开玩笑哈，哈哈哈。我觉得还不错，自己觉得有喜欢的事情，自己的工作还很不错，工作氛围也很好，自己也有闲暇空间喜欢的事情，总体来说还是挺好的。喜欢自己的工作，生活工作上也没有特别焦虑烦躁的！

Q：在大家的眼里你已经是成功了，你怎么看呢？

Leslie：用周润发的广告词：“成功，我才刚上路呢”，从我的角度来说，还有一种心态吧，把理想和现实结合，做出最好的结果，是不是用尽了自己的洪荒之力，坦然的看待自己的生活和自己这个人，我觉得那就可以说是成功吧！

▲张伟华在欧盟议会外

Q：对，我觉得这个特别好，尽自己的最大的能力去完成事情，没有必要比来比去，这样反而会让生活也变了味儿，你现在工作和生活最主要的目标是什么？

Leslie：小时候受“治国修身平天下”男儿要建立一番事业，有这样的心态。其实我现在觉得还是要从小处入手，逐渐来实现目标，就像王健林王首富说的，先确定一个小目标，先赚他一个亿。

我觉得我现阶段工作的目标就是把手上的事情做好，能够帮现在的公司，弄成一个国际性的石油公司，在亚太地区有一定的影响力和知名度。生活上的目标就是要考虑一下个人的小问题，从父母的角度来说，就是要解决各人问题。

▲跨境并购专家：张伟华

讲真，我十分佩服伟华！他以疯狂的热忱投入到上百起并购大案之中，还能以旺盛的精力，笔耕不缀，十分了不起！

关于下一步的打算，张伟华先生告诉我：

“在过去三年多已经花了大量的时间把以前工作和自己的积累整理出来，大概有五本书了，这一阶段密集的写作，可能暂时不会进行这么紧密的写作。

新一阶段的目标可能要把生活和工作要相对平衡一下，接下来一两年生活上的目标可能会相对重一点，前面也说过，我更多时候对工作都很focus，对生活上的都不怎么管，现在就要兼顾吧，不能只顾工作吧。”

▲张伟华在第一届中欧律师论坛里

但别急，大神不急于出书，是因为他有更好的方式让更多的人获得更有意义的内容，比如他会手把手告诉你，如何成为并购界的高手！

为此，法律先生联合“跨境并购大神”——张伟华，开启另外一项事业：大神用他充满磁性的声音，以易懂、有趣的方式，深度解析近年来海外并购交易中的悲与欢，得与失。

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 关于张伟华先生的音频课程 

跨境并购是一门融合金融、法律、会计、行业知识和政治经济等各个方面的学科。张伟华为你深度解析近年来国内外并购成败的案例。让跨境并购专家，为你解答并购路上的重重问题。

 内容简介 

课程结合国内外企业近年来并购成败交易实例，对交易中的实务要点、成败经验进行全面分析及梳理，便于掌握并购交易中的重点、难点及要点，树立正确的交易思维模式及风险管理思路，有助于大家增进并购交易的商业意识、风险意识及项目操作实务能力，使听众能够透过商业安排的表现去识别其后蕴含的商业逻辑及风险分配逻辑。

▲张伟华在海牙

从2013年开始全球逐步进入第七次并购浪潮，其间巨型并购交易不断涌现，跨境并购比例上升。在这波并购浪潮中，无论是从国际还是中国买家的角度，都有值得我们学习和借鉴的优秀的案例。之中有成功和失败的，这些案例都能为我们走出去的中国企业，或是从事并购交易实务的人员带来启迪。

对于跨境并购行业，张伟华对此有着深刻的理解。他有一个绝活，能够把各种难懂的知识讲的简洁、有趣。

法律本是非常传统和严谨的学科，在呈现方面往往比较严肃。张伟华的课程当中，将实务课程用一种轻松的形式和大家进行分享和交流，这足以体现张伟华律师深厚的海外并购交易经验和理论功底。

 张伟华先生简介：

跨境并购专家，香港上市公司联合能源集团副总经理兼总法律顾问，曾任中国海洋石油总公司法律部项目管理处处长，参与过诸多世界级跨境并购交易，参与过中国迄今为止最大规模的海外投资项目。国务院国资委特聘“海外并购法律专家”。

2015年入选Legal 500亚太地区最佳公司律师之一；

2017年入选Legal 500中国大陆及香港地区最佳总法律顾问之一；

2017年入选汤姆森路透ALB中国最佳总法律顾问之一；

国际石油者谈判协会（AIPN）标准合同起草委员会委员；

北京外国语大学法学院客座教授，中国人民大学法治研究所研究员，被多家研究机构聘为教授及研究员。

著有《海外并购交易全程实务指南与案例评析》、《并购大时代：资本的谋略与实战》、《跨境并购交易的十堂必修课》及《跨境并购交易的十堂进阶课》。合著英文著作《Joint Operating Agreements：Challenges and Concerns from Civil Law Jurisdictions》、《Understanding Joint Operating Agreements 》、《International Local content study》，曾发表多篇中、英文理论及实务文章。

▲正在为新书签名的张伟华

 课程内容聚焦 ：

1.并购交易过渡期风险分配

—— 以海航收购案被收购方起诉及万达收购DCP案被起诉为案例

2.如何在并购交易中控制政府交易风险？ 

——中海油185亿美元全现金求购优尼科公司失败交易为例

3.中国企业对海外并购交易实务发展的贡献 

——中国化工430亿美元收购全球农化巨头先正达公司案例

4.中国企业如何赢得全球竞购战？ 
——以安邦收购喜达屋失败及兖州煤业收购力拓旗下联合煤炭能源公司成功为案例

5.海外并购如何设置交易框架？ 
——以艾派克“蛇吞象”成功收购利盟公司为案例

6.中国企业的海外收购案成败得失 

——以五矿、中钢恶意收购成功及中国国储恶意收购失败为案例

7.私有化交易的风险  

——以奇虎360私有化成功及聚美优品私有化失败为案例

8.海外并购交易中的对价灵活性问题

——以复星医药收购印度药企及蓝色光标收购Cognit交易为案例

9.海外并购交易中的融资及资金出境问题 

——以中弘股份收购A&K并购交易为案

10.如何管理巨型并购交易的风险？ 

——以中国企业史上最大能源海外并购交易为案例

11.千亿美元并购交易的成功实务  

——以百威英博收购萨博米勒为案例

12.并购交易中的分手费与反向分手费实务 

——以哈里伯顿并购贝克休斯失败交易为案例

13.澳大利亚上市公司收购实务 

——以法国UNIBAIL-RODAMCO 247亿美元跨境收购Westfield公司为案例

14.恶意收购攻防战 

——以赛洛菲恶意收购Medivation并购大战及博通恶意收购高通为案例

15.交易中法律变更的风险如何处理？

——以“男人不倒、女人不老”史诗级交易的破灭及ETE/Williams并购交易为案例

16.如何避免并购交易中使用Earn-out机制出现争议？ 

——以Shire并购SARcode交易引发诉讼为案例

17.并购交易中的诉讼及披露 

——以东芝与西部数据就东芝售卖芯片业务引发诉讼为案例

18.并购交易中的评估权套利 

——以戴尔电脑私有化为案例

19.并购交易备忘录、意向书的风险 

——以并购交易前期文件引发的两起并购诉讼案为案例

20.私募基金并购 

——从门口的野蛮人到3G资本的案例

▲点击查看大图

 加入课程之后，您将得到 

1. 如何在并购交易中进行风险防范。

2. 如何采取更好的攻略来获得交易的成功。

3. 如何设计交易中的技术化的事项来增大或保证交易成功的课程性。

4. 如何在全球化充满并购交易竞争的态势下获得成功。

5. 培养并购交易的商业思维、逻辑思维、法律风险、分配的思维和能力。

6. 把握并购交易中的重点、难点及要点。

7. 树立正确的交易思维模式及风险管理思路。

8. 增进并购交易的商业意识、风险意识及项目操作实务能力。

9. 能够透过商业安排的表现去识别其后蕴含的商业逻辑及风险分配逻辑。

▲跨境并购专家：张伟华

 适宜人群 

1. 参与跨境并购的专业人士

2. 与跨境并购业务相关的企业董事长、总经理

3. 法务负责人

4. 资深律师

5. 会计师

6. 愿意从事跨境并购学生

7. 初入职场的律师朋友

 订阅课程须知 ：

1.张伟华律师的《海外并购交易实务案例深度解析》为音频课程，共20个案例解析，一个案例为一节课。音频总共21期，其中第一期为前言，从第二期开始为案例解析.

2.更新方式：每周二更新，直至21期更新完毕。

3.每节课时长为90-120分钟。

4.本课程为付费订阅产品，订阅成功后可以永久收听。

5.价格：现课程新出，特推出新课活动优惠价。单课售价120元/节（原价169元/节），整辑售价1599元/辑（原价3380元/辑）。整辑购买，更加优惠哦！

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7.本课程为虚拟内容服务，一经订阅成功概不退款，请您理解哦。

 ▲张伟华先生在巴黎

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